Para crecer sin invertir grandes sumas de dinero.
La mayoría de las organizaciones aspiran crecer cada dia mas. Muchos alegan que no pueden crecer por que no tienen capital para abrir mas sucursales en el resto del pais o en otros países vecinos. Empresarios y emprendedores con negocios pequeños y medianos han logrado creativamente crecer aplicando la estrategia de infraestructuras existentes. Esta estrategia requiere que ud. Conozca cada rincón del país. El secreto de ciertos emprendedores y empresarios audaces han encontrado la forma de crecer rápido sin mucha inversión identificando negocios establecidos con buena reputación y una buena cartera de clientes donde sus productos pueden ser un ingreso complementario para ellos y para ud. Leer el resto del artículo »

Los estudiosos de nuestro cerebro han coincidido que nuestra mente tiene cuatro areas de especialidad que determinan nuestra forma de ver al mundo. Estas cuatro areas de especialidad son dos de hemisferio izquierdo y dos de hemisferio derecho. Las dos de hemisferio izquierdo son analiticos y ordenados y los de hemisferios derecho son creativos y humanistas. Veamos, los analiticos con los tipicos líderes directivos. Ellos son racionales, logicos, cuantitativos, criticos. Los tipicos lideres focalizados en la tarea. En producir resultados. Leer el resto del artículo »

Por todos es sabido que las empresas innovadoras siempre han ganado la batalla en los mercado contra cualquier competidor. Un ibm, un procter, un kodac fueron las pioneras. En este campo.hoy en un mercado que cambio para siempre, donde la innovación ha hecho triunfar empresas que nunca antes habíamos escuchado, la innovación ya no es solo un instrumento de mejora continua sino una herramienta para revolucionar los mercados. Existen dos tipos de innovaciones que las empresas aplican una de ellas es la innovación progresiva, donde la mejora permite a la empresa estar a la vanguardia en todo lo que hace, guillette ha sido un buen ejemplo de ello con productos muy diferenciados y a pesar de su precio la gente los prefiere.

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Quinto.-EL MUNDO SE HIZO PLANO.- En el 2005, salió al mercado el libro “The World is Flat” , escrito por Thomas L. Friedman. No hay verdad más absoluta, que hoy los gobiernos son los que dividen sus fronteras. Tenemos el mundo dividido geográficamente pero el comercio no actúa de esa forma. Queremos dividir la geografía del mundo pero el Internet no nos deja. Las fronteras han caído, así como cayó el muro del Berlín en la Perestroika. Hoy nuestra Perestroika se llama Internet. Ud. le vende a los ciudadanos del mundo no a los que viven en la colonia Del Valle, o en una ciudad o estado en específico, o al ciudadano de un país. El Internet ha dado una nueva dimensión a los negocios. Antes las grandes corporaciones tenían un área internacional y con ello atendían a todo el mundo, hoy necesitan estar en todos lo países y conquistar a estos desde dentro y hacer pedidos en línea de cualquier parte del mundo.
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En los últimos años los mercado se han saturado de productos y servicios similares. Esta saturación ha obligado a los empresarios a disminuir su precios, para poder mantener su volumen de ventas. Los bajos precio han reducido sus márgenes de utilidades. La mayoría de las empresas fueron diseñadas para competir en otro tipo de mercado no en el mundo de hoy. Donde los márgenes reducidos es la regla del juego. El empresario que no comprenda como competir en un mundo de márgenes diferentes.

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Para bordar este tema le sugiero que se reflexione si ud. Es rico o pobre?
Ud. Se preguntará para que sirve definir si uno es rico o pobre. Con solo ver lo que gasta es suficiente para darnos cuenta si lo es o no, pero no es asi. En esta época de gran incertidumbre es muy importante que ud. Sepa si es rico o pobre según los principios del dinero..primero,definamos quien es rico.-la definición que dare acerca de rico es la siguiente: su riqueza esta determinada por la cantidad de días que ud. Puede vivir sin trabajar manteniendo el nivel de vida que hoy tiene. La mayoría de las personas se aterrarían si saben que perderan su empleo.

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En los últimos años las empresas no solo están enfrentando una contracción del mercado sino también una enorme saturación de productos para satisfacer una misma necesidad. En suma hoy se enfrenta ud. A un mercado donde somos muchos ofreciendo lo mismo.
En un mercado altamente saturado de como el que vivimos curiosamente estos productos dejan de ser el factor diferenciador de Leer el resto del artículo »

Por todos es sabido que las empresas innovadoras siempre han ganado la batalla en los mercado contra cualquier competidor. Un ibm, un procter, un kodac fueron las pioneras. En este campo.hoy en un mercado que cambio para siempre, donde la innovación ha hecho triunfar empresas que nunca antes habíamos escuchado, la innovación ya no es solo un instrumento de mejora continua sino una herramienta para revolucionar los mercados.

Existen dos tipos de innovaciones que las empresas aplican una de ellas es la innovación progresiva, donde la mejora permite a la empresa estar a la vanguardia en todo lo que hace, guillette ha sido un buen ejemplo de ello con productos muy diferenciados y a pesar de su precio la gente los prefiere. La segunda innovación es la innovación alteradora. Este tipo de innovación ha creado millonarios de la noche a la mañana. Son empresas que han creado un producto o un negocio que ha alterado la forma tradicional de un producto o servicio. Empresas como federal express no existían antes de su invención, ya que altero la forma tradicional de recibir un paquete, las lap-top no existian hasta que apareció apple, como tampoco no existía una forma de comprar una computadora hasta que surgió dell, y nadie tomaba café como cuando apareció starbuks en el mundo. Todas estas empresas tienen un elemento en común. Cambiaron la vida de los consumidores. Nadie en el mundo será igual después de la aparición de una lap-top, nadie aceptara enviar un paquete que no garantice la entrega antes de las 10 de la mañana en el otro extremo del mundo. Todos estos genios ejecutivos alteraron la vida de las personas. Reflexione ud. Si alguna de sus innovaciones estan cambiando la vida de sus comprados. Pregúntese ¿he cambiado los hábitos de compra, la forma en que consumen, la forma en que compran, he hecho la vida mas fácil a mis clientes? Una idea alteradora transforma a las personas en algun aspecto para siempre. Piense en crear algo que sea una discontinuidad en el mercado y ud. Se quedara con el dinero del consumidor. Como lo ha hecho muy bien elektra, zara, autofin y muchas mas. Otras empresas en el mundo han logrado crear discontinuidad pero cambiando la tecnología de sus productos, como el cable de cobre por fibra optima, las operaciones con bypass por el simple cateter,o el revelado por lo digital todos ellos han aplicado en sus productos innovaciones que cambiaron al consumidor y se quedaron con el dinero del mundo. Le aconsejo que si ud. Desea triunfar en un mundo impredecible como el de hoy desarrolle innovaciones alteradoras y no solo progresivas. Piénselo, no se arrepentirá. Si desea profundizar mas sobre este tema comuníquese a nuestro correo que aparece en pantalla mario borghino.com. Mx

La mayoría de los empresarios están hoy buscando como disminuir el impacto de la recesion y encontrar nuevas oportunidades de negocio. La contraccion esta afectando sus ventas y utilidades. Y mas aun en aquellos que se aferran en mantener el modelo de negocio que los hizo crecer y solo pretenden sobrevivir rebajando sus precios.

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Su éxito como empresario exige que ud. Vea las oportunidades que otros no perciben. Para ello necesita ver la realidad en forma diferente. Muchos empresarios crean nuevas ideas, creyendo que están innovando pero solo están modificando viejas ideas. Se ha descubierto que las personas vemos el mundo a través de modelos mentales. Un modelo mental es la forma como ud. Le da sentido a lo que ve. La limitación más grande de un ejecutivo para crear ideas revolucionarias es creer que el mercado que ve es el real. Rara vez se cuestionan el modelo con el que lo definen.  Los ingleses en los 1800 descubrieron en china que lavarse las manos permitía salvar más vidas de soldados heridos, ¡una idea muy obvia! El problema para innovar es que no bien ud. Tiene una idea, su mente obligará a que su nueva idea encaje en su viejo  modelo.

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